К нам обратилась фармацевтическая группа, которая уловила звоночки:
если у них есть слабые места — скоро их найдут конкуренты, а позже о них случайно узнают и госорганы.

Поэтому задача была не посмотреть документы, а выявить все уязвимости, которые могли бы стать инструментом давления, и выстроить архитектуру защиты бизнеса.

Это не всегда очевидные вещи. У компании не было ощущения, что всё плохо. Но были признаки, которые на рынке фармы часто становятся точками атаки:

Неоднозначная налоговая модель, которую при желании можно интерпретировать как дробление.

1/5

Продуктовые категории, которые конкуренты регулярно оспаривают через надзорные органы.

2/5

Маркетинг, где одно слово или интеграция с блогером может стоить 500 000 ₽ штрафа за каждое нарушение.

3/5

Персональные данные — зона дорогого риска: иностранные метрики без правового основания и отсутствие согласий могут привести к штрафам 1,3–8 млн ₽, нарушения суммируются.

4/5

Нет формализованного режима коммерческой тайны — значит, любую рецептуру, методику может унести сотрудник без юридических последствий.

5/5

8 направлений, которые формируют юридический фундамент фармацевтического бизнеса

Такой подход помогает не пугать, а выстроить чёткие приоритеты, чтобы собственники понимали, что делать сейчас, что — вторым шагом , а что — стратегически.

Матрица оценки риска:

Оптимально

Есть нюансы, на которые нужно обратить внимание

Есть существенные недостатки

Мы проверили устав, структуру владения, протоколы, порядок принятия решений.
Увидели, что корпоративная структура не защищает собственников и может тормозить работу компании.

Из-за сложных процедур согласования любое решение рискует зависнуть, а один участник — фактически заблокировать деятельность.
Плюс остаётся серьёзный финансовый риск: участник может выйти в любой момент, и компании придётся сразу выплатить ему стоимость доли.

В момент конфликта или сделки компания может оказаться фактически парализованной.

Вывод: документы нужно адаптировать под реальные процессы, чтобы бизнес был управляемым.

Мы проверили группу по 17 признакам дробления бизнеса.
Формальные признаки были, но реальной налоговой выгоды — нет. Поэтому риск — низкий и точечный. Мы дали рекомендации по точечным корректировкам.

Мы открыто это обозначили, чтобы собственники могли спать спокойно. Это тоже важная часть аудита — показать зоны, которые не требуют критического внимания.

Структура безопасна, корректировки минимальны, а не «надо перестраивать всю структуру».

Часть линейки находится в «пограничной зоне» регулирования.
Из-за особенностей применения и формулировок в материалах отдельные товары могут быть переквалифицированы в другую категорию — с более жёсткими требованиями и проверками.

Одна жалоба конкурента или вопрос от надзорного органа может привести к претензиям по маркировке, запросу документов, ограничению оборота продукта и штрафам.

Для быстрорастущей компании это риск мгновенной остановки продаж и дополнительной нагрузки на весь бизнес.
Компания получила карту регуляторных рисков и приоритеты по корректировке продуктовой линейки.

Документы есть — но это набор разрозненных файлов, а не система.
Часть устарела, часть не работает, ключевые процессы описаны фрагментарно или не описаны вовсе.

В трудовом споре компания остаётся практически без защиты, а при проверке инспекция легко найдёт слабые места. Любое кадровое решение становится рискованным, потому что опереться юридически — не на что.

Мы разработали пакеты документов для большинства сфер бизнеса, в которых уже есть шаблон трудового договора, который учитывает отношения, ответственность за коммерческую тайну и даже правила выхода из трудовых отношений.

Активов много — товарные знаки, дизайн, контент.
Но нет главного — документально подтверждённой чистой цепочки прав.
Нет служебных заданий, нет актов передачи, нет режима ноу-хау, часть логотипов и упаковки не зарегистрирована.

Любой автор или подрядчик может оспорить права, а конкуренты — свободно копировать продукты и бренды.

У компании есть технологии, формулы, методики, протоколы.
Но режим коммерческой тайны — не оформлен.

Нет перечня сведений, нет уровней доступа, нет маркировки документов, нет обязательств сотрудников и подрядчиков, NDA слабые.

Если сотрудник вынесет технологию или файл, доказать нарушение будет почти невозможно. Конкурент сможет использовать эти данные — и формально это не будет считаться утечкой.

Самая чувствительная зона для фармы.
Мы нашли критический уровень рисков, включая нарушение полного запрета на рекламу в Instagram* с 01.09.2025.

Практически весь контент с косметологами подпадает под признаки рекламы, а штрафы — до 500 000 ₽ за каждое нарушение.

Вывод: бренду необходимо срочно переработать коммуникации.
Мы подготовили две памятки:

• Как создавать безопасную рекламу
• Как делать интеграции без признаков рекламы

*Meta признана экстремистской организацией и запрещена в России

У нас есть бесплатный гайд по рекламе от нашего эксперта Дарьи Гориновой — там коротко и ясно о том, что можно и нельзя с чек-листом для самопроверки.

Это самая «тихая» зона риска — её не видно в ежедневной работе.
Но когда мы начали аудит, оказалось, что сайты собирают данные так, что любой визит Роскомнадзора превращается в дорогое событие.

Некорректные cookie, устаревшие формы согласия, расхождения в уведомлениях — всё это накапливается годами.
И именно поэтому по одному сайту сумма возможных штрафов достигала 1,3–8 млн ₽, а по другому — до 32 млн ₽. Не за утечку, не за инцидент — просто за то, как сегодня настроены формы и аналитика.

При проверке компания может столкнуться с многомиллионными штрафами и требованием быстро привести процессы в порядок — в момент, когда на это нет времени и ресурсов.

Кстати, с нами можно от 1 недели настроить работу с персональными данными под ключ понятно и безопасно.

Отдельная ценность этого проекта — в том, что результаты начали приносить пользу ещё до официальной презентации аудита.

Когда мы обнаружили критические риски по персональным данным — те, что могли стоить бизнесу десятков миллионов рублей штрафов, — команда клиента приняла решение начать исправления сразу, параллельно с остальной частью аудита.

В итоге к финальному дню презентации часть ключевых нарушений уже была устранена.

Компания ушла с пониманием:
мы знаем, что у нас было, что исправлено и что делать дальше — и теперь этим рисками управляем мы.

Юридический аудит — это способ быстро увидеть, где бизнес может стать уязвимым — и закрыть эти окна до того, как ими воспользуются конкуренты или регуляторы.
В этом проекте мы не ждали финала — мы начали устранять риски с клиентом сразу.

И это то, что сильно снижает стоимость ошибок и повышает устойчивость бизнеса.

Мы можем провести масштабный аудит всех процессов или юридический чекап — короткую версию аудита, которая за 7 дней показывает, где бизнесу стоит усилиться.

Это спокойный, структурированный способ увидеть слабые места бизнеса до того, как о них узнают другие.